6月30日、7月1日是中小学暑期放假的首个周末，全省多家新华书店在实体零售举步维艰的大环境下，取得销售大捷。 无锡新华书店：匠心情怀实现销售逆势增长 无锡图书中心以主副业210万刷新去年九月开学报到204万的销售记录，7月1日主业销售87万刷新主业单日销售记录，智慧书城单日销售2.4万元刷新纪录。这一切得益于无锡新华书店全体员工兢兢业业、一如既往的匠心精神，得益于一系列精准、高效的前期市场销售准备。 一是精准化图书推荐。放假前，中心门店就根据学校以往学生暑期推荐图书经验，为各个学校量身定制2018暑期推荐书单，被学校认可并发放到各个学校年级。精准的推荐书单一方面使门店有足够的时间图书备货，同时也有利于门店设置推荐专架，方便家长学生选购。7月1日单日，少儿类学校推荐书实现销售4.5万元，比去年暑期推荐图书单日最高销售纪录增长150%。 二是匠心的服务导购。店堂图书的有效推荐是实现家长购买的“助推器”，一些“名校推荐”“名师推荐”用书加上导购人员的现场推荐，成为家长为孩子购书的指导和依据。此次假期首个周末也是无锡初中新生报到日的高峰，周末两天，公司管理、后勤部门人员都在学校流动一线，图书中心全体工作人员一班到底，延长工作时间，确保销售旺季服务增值。7月1日单日，少儿类图书实现销售20万元，社科类图书实现销售19万元，均创下少儿和社科类单日销售历史最高纪录。 三是良好的读书环境。图书中心二楼儿童阅读书房和一楼科学空间悦读小站，暑期开始每天都是座无虚席，两处阅读场所共同营造了浓郁的读书氛围，有效留住了读者，激发了购买潜力。 四是充分的硬件准备。为保障旺季销售，公司信息中心、物业科等部门对门店电脑设备、6.0系统、电梯运行、收款机设备等进行专项检查和维护，保证了销售高峰硬件设备的稳定运行。 泰兴新华书店：流动销售逾百万 6月30日起，泰兴市公办高中高一新生陆续报名。泰兴新华书店高度重视，将“报名季”视为优质资源深度挖掘，充分满足广大新生暑期学习阅读需求。 6月30日到7月2日，泰兴新华书店调配精兵强将，连续转战包括省泰兴中学在内的6所重点高中，每日清晨6点就赶赴学校，将学生们暑期学习急需的“衔接教材”“必读名著”及最新版工具书等送达报名现场，开展流动服务。由于准备充分、宣传到位、服务周到，得到了学校大力支持和广大家长、学生的充分认可，3日内实现流动销售140万元，同比去年翻了两番。 “报名季”流动服务的成功，得益于以下六个方面：一是活动前期准备充分，与校方无缝对接，用书均列入《报名须知》；二是用书品种精心选择，如阅读类书以“名著大讲堂”为主，阅读指导性强，与普通版本区别清晰，工具类书针对性强，“古汉”“现汉”“牛津高阶”“新概二”等4种合计销售达1500套；三是活动宣传突出重点，强调“分班考试”“提高素质”“学习必需”等；四是销售形式机动灵活，打包销售与零散销售相结合；五是活动货源准备充足、数量恰当，既满足供应又基本实现“零库存”；六是服务团队任劳任怨、团结协作、执行力强。 海门新华书店：单日销售再创历史新高 为迎接暑期销售旺季，海门新华书店中心书城于6月28日至9月2日开展满100送20、特定品种图书58折优惠等营销活动，吸引了大量读者前来选购。6月30日学校陆续放假，海门书城迎来学生购书潮，收银台前排起了长龙，销售量激增，当日销售25.5万。7月1日，销售随即突破31万，创单日销售历史新高。 |
