作为世界文学之都，南京城内大大小小的书店为这座城市增添了不少文艺气质。 近日，南京珠江路上新开的一家大型书店，在社交媒体中圈粉无数，不少人前去阅读、打卡。现代快报记者了解到，在历经电子书与电商的双重冲击后，实体书店不再局限于书籍零售，而是积极探索 " 书店 +" 模式，打造具有高颜值、复合型、引领生活方式的城市文化空间。 那么，南京的实体书店做了哪些探索呢？ 沉浸式体验，营造空间差异感 红色旋转扶梯、180度全透明落地窗、海量藏书 …… 南京珠江路上这家新开的锦创书城，凭借着独特的空间造型，吸引很多人在社交媒体上点赞、关注。 近日，现代快报记者在这家书店看到，从一楼盘旋到四楼的红色旋转扶梯，有年轻人在拍照。作为标志性空间之一，它寓意着 " 书是人类进步的阶梯 "，此外书店内还有巨型书墙、全透明落地窗等标志性空间。 " 大片书架墙，搭着红色旋转楼梯，网红标配。"" 太漂亮了，好像是在追求一种视觉享受，连灯光也很独特。" 社交平台上，博主们在分享心得的同时不忘贴上书店的照片。 该店工作人员表示，书店于2022年1月份开始营业，每天都有很多人来。记者看到，在三楼的儿童读物区，几乎每桌都坐满了孩子与家长，一楼、二楼则是不少年轻人在安静地阅读。00后姑娘小田说：" 当你站在巨大的书墙下面，会发现人很渺小，有种被图书包围的沉浸感，也有无限的想象。" 在营造空间差异感方面，南京的实体书店尽显创意思维。位于湖南路与中央路交叉口的凤凰云书坊，隐匿在白色建筑的二楼，安静却又能释放巨大的力量。虽然书店空间不大，但阅读氛围浓厚、24小时营业，喜欢阅读的人会喜欢上这里。 位于羲和广场的奇点书集内，一条狭长的白色楼梯衔接两层楼，在楼梯两旁镶嵌着原木色的方格内，摆放着图书与绘画作品，上方是银色金属设计的天花板，这也是该书店的标志空间之一。二楼墙壁上则镶嵌着几个格子，读者可以坐进去看书，" 不会被打扰，可以沉浸式阅读。" 读者小李说。 吸纳客流，定期举办画展、沙龙等 对于实体书店而言，吸纳、稳定客流量，是一项长期工作。 在接受记者采访的时候，凤凰国际书城营销经理、鼓楼区全民阅读促进会秘书长张驰正在准备凤凰书城三月份的活动。" 书店不仅是图书展示与销售的地方，而是要多维度为它赋能，比如通过艺术展览、品牌大赛和文化沙龙等活动，吸引到店客流。" 张驰表示，仅凤凰云书坊一年举办活动就高达 200 场以上，能为书店吸纳顾客六万人次，而凤凰书城全年举办的活动数量能为书城吸纳数十万人次。 为推动活动更好地契合大家的需要，图书经营者的身份也十分重要。张驰告诉记者，他的团队几乎都是 95后、00后，" 如果经营人的思维都脱离了年轻人的需求，那么书店的整体定位和受众需求也是有差距的。" 他介绍，今年书店要着重从古典音乐、青少年朗读、汉服文化、艺术展览等版块开展活动，比如近期举办的 " 凤凰少年朗读者 " 代言人选拔赛。平常还有作家、名家的签售活动，研学活动等。 记者在锦创书城四楼看到，书店内正举办 " 啸春风 · 梅花赋 " 主题展。该店工作人员表示，以后还会有其他主题的展陈活动。 在业内人士看来，从广州路五台山火起来的先锋书店，已然成为南京城的一张名片，也是不少外地游客到南京打卡的项目之一。记者注意到，先锋书店也常常举办各类活动，并通过官方微博发布消息，包括近期的《定风波》《蔬菜江湖》分享会、陈翠梅作品回顾展览等。 奇点书集总经理杨润康表示，平时书店除了图书分享会、作者讲座外，也会做艺术展、传统戏曲表演等。书店从2019年底开店至今，已举办过20多场艺术展览。" 我们办展览针对的并不是那些成熟的艺术家，而是面向一些青年艺术家和非专业性质的艺术家。" 他们把书店视为一个公共文艺的普及空间，将艺术更加生活化，为大家提供一个展示的机会。 记者了解到，大众书局、文轩书城等书店也陆续将展览馆、群艺馆、电影院等纳入书店，推动实体书店由阅读空间向文化生活空间转型。 打造品牌矩阵，衍生文创周边等产品 在许多书店内，除了满满当当的图书，时尚潮玩、音乐绘画、咖啡美食等元素，包罗万象。 刚走进先锋书店，就能看到两旁都摆放着整整齐齐的明信片，明信片上有南京夫子庙、中山陵、长江大桥等地标元素，更是拉近了游客与南京之间的距离。" 我 2019 年第一次到南京玩，就去了先锋书店，很喜欢书店的文创产品。" 湖南常德姑娘小孙告诉记者。 在凤凰云书坊内，也有不少马克杯、帆布包、手账本和盲盒等文创产品。张驰表示，店内的猪小娜帽子咖啡休闲区域，名字源于儿童绘本《猪小娜和大红帽的故事》，是云书坊打造自身文创品牌的一种尝试。 他认为，通过品牌打造，可以拉近读者与书店之间的距离。目前，书店正在打造的品牌活动包括凤凰少年朗读者、凤凰汉服文化节、凤凰美术馆艺术展等。 杨润康则认为，奇点书集本质上是一家复合型书店，着重打造文化市集的形式，复合型的性质也决定了空间内容的多样性，因此书店也在不停地拓展与尝试。 记者了解到，不少连锁书店也在打造品牌矩阵，并推出相关文创周边产品。比如西西弗书店推出矢量咖啡、不二生活等子品牌，提供咖啡西点产品，以及笔记本、布袋等文创产品；大众书局则推出 " 纸品咖啡 " 自有品牌，也在门店销售文具、玩具等衍生产品。言几又书店则打造 " 言几又 · 今日阅读 "" 言几又 · 言宝乐园 " 和 " 言几又 · 言社 " 等子品牌。 此外，还有些书店在会员制、在地化方面做了积极的探索，比如有的书店在会员制方面推出亲子会员卡、初众卡、精英卡等形式。在地化方面，比如诚品书店通过设立 " 苏州传统工艺 " 板块，将苏州木雕、苏绣、宫扇等文化元素与书店结合；凤凰传媒将南京民国历史文化融入书店空间设计，打造民国主题类社区书店 " 吾在书舍 " 等。 将城市文化融入连锁实体书店是未来趋势之一 书业营销实战专家路毅向记者表示，书店最早主要的盈利点就是图书，有的会捎带卖些文具产品；2000 年前后国内大多书店，开始向台湾诚品书店学习，引进文创、咖啡。" 目前一般而言，书店利润占比是 50% 图书，30% 咖啡和 20% 文创。" " 近年来，书店从业者都在积极发掘创新点，可有些浮于表面，落点没回到经营层面。" 路毅表示，书店要注重经营管理，盯住现金流而不是客流，成为消费点而不是打卡点，可以做一些本地生意，活用身边资源。 头豹研究院分析认为，对于连锁书店来说，未来经营商积极推动品牌建设，城市文化融入连锁实体书店是发展趋势之一，加强品牌建设能够提升消费者认可度、获得跨界资源、降低经营成本，为丰富品牌形象、激活本地文化，各大型连锁实体书店开始结合所在城市特征进行空间与产品设计，将城市文化与书店品牌深度融合。在电商与 " 新零售 " 模式快速兴起背景下，连锁实体书店与线上图书经营平台开始互相渗透，持续融合。 基于消费需求升级的背景，连锁实体书店从两方面进行转型升级：一是通过提高门店空间设计感，满足消费者审美需求，提升消费者沉浸式阅读体验感；另一方面是持续拓展餐饮、商场等复合业务，满足消费者生活娱乐需求。 |
