逛完紫金山你会带什么回家？过去，游客的选择多半是雨花石、盐水鸭，而现在，他们可以有更多新选择——朱元璋和马皇后的卡通玩偶、洪武通宝棒棒糖、“孙文说”布袋笔记本、航空报国纪念章、飞机模型……
其实不光是这些衍生品，在钟山风景区，书籍、展览、文化（社教）活动也都带着鲜明的在地文化特色，它们让历史“活”了起来，不仅为传统景区增添了新活力，也让“文化钟山”多了一份创意表达。 坚持在地文化特色，打造自主品牌
在景区买纪念品，对游客来说，购买到的不仅仅是一件商品，更是一份旅行的回忆和体验。所以对于景区来说，文化必然是消费的核心，每一个景区的品牌、产业、业态都应该围绕自身文化来构建消费内容。
在明孝陵博物馆，“朱叭叭与马皇后”是名副其实的带货王。从2016年首款产品面世至今，这个系列的市场反响都一直很好。大受市场欢迎，不仅仅是因为造型活泼“萌”动，符合当下市场审美，更重要的是，这些产品背后都有独特的文化内涵。
“朱叭叭与马皇后”的原型来自明朝开国皇帝朱元璋和皇后马氏。两人的恩爱故事成了这个系列的灵感来源。馆里的文史人员在3个月的时间里，搜罗了马皇后“怀饼救夫”、两人勤俭持家的故事，把玩偶做成了储蓄罐，并在包装上将故事娓娓道来。 
朱叭叭与马皇后系列
以参考史实为基础，这个系列虽然用了夸张的艺术表现形式，但却能准确生动地展示人物个性及特征，人物造型也特别讲究，能让今人领略到大明的衣冠之美。如今这个系列已经开发了6款9件产品，包含了玩偶、笔筒、储蓄罐等。
孙中山纪念馆文创小店
“载体其实都很常见，关键是赋予它的精神文化内涵。不能狭义地理解文创，文创不仅仅是一种产品，它其实更是一种文化。”在孙中山纪念馆，“孙文说”是最受游客青睐的文创品牌，负责人告诉记者这个品牌创立于2017年，2019年围绕一款“孙文说”的布袋又衍生出了系列产品，包括笔记本、书签、T恤等。
“孙文说”布袋
“虽然我们目前开发的商品多为这类常见的载体，但因为其承载的文化内涵独特、设计新颖，所以市场口碑还是不错的。”负责人介绍，开发“孙文说”这个系列是希望以文化商品作为载体，选取与现代社会精神相契合的孙中山先生的名言名句，以唤起人们对中山先生思想的共鸣。
“孙文说”系列衍生品
这个系列的后续产品正在陆续设计打样中，同时他们也正在筹备将“孙文说”品牌进行注册登记。
在南京抗日航空烈士纪念馆（以下简称“抗馆”），馆内独有的历史文化资源也成了文创开发的巨大宝藏。
“致敬英雄”书签 
市场反响不错的飞机模型
负责人坦言，“抗馆”的文创开发目前还处于起步阶段，2019年实现了从无到有的突破。截至目前，“抗馆”已基本完成本年度9个类别16种产品的开发。有“航空报国”的纪念章、帽子，有“致敬英雄”的书签，还有系列冰箱贴、飞机模型。而所有这些产品的开发，都围绕着抗日航空文化元素进行创意提炼。
文创开发不只是衍生品的开发
山、水、城、林（陵）浑然一体，钟山风景区内有各类名胜古迹200多处，各级文保单位46处，这对文创开发来说，是独特的资源优势。截至2019年2月底，景区已经开发了200种文创产品。如何充分利用这些资源，走出自己特有的文创开发之路，是钟山文创一直在摸索的。
“博物馆的文创不应该只有衍生品，还应该包括书籍、展览、文化(社教)活动。”谈到明孝陵博物馆文创开发的整体思路，负责人坦言，对文创的理解不能太局限，除了“朱叭叭与马皇后”这样的文创衍生品，他们还推出了其他形式的文创产品。 
书籍类文创产品
像书籍类产品，他们会分析不同文化层次读者和游客需求，围绕“分众化”加强创意策划，比如针对自由行游客，撰写文化图书《漫读明孝陵》，针对学生群体策划《世界文化遗产明孝陵儿童手绘读本——叭叭成长记》《明孝陵的守护神》这类童话绘本。
展览类的产品，既有以明文化为主题的基础类展览，又有围绕展览开展的配套活动，让静止的展览“动起来”，还有展览配合活动，以此来丰富展览产品的形式。
而社教文化类活动，更是充分挖掘了明孝陵博物馆的资源优势——明孝陵博物馆属于“遗址类博物馆”，依托世界文化遗产明孝陵和紫金山的品牌资源，他们开发了众多文化旅游产品，去年全年开展了70余场活动，而2019年仅1-7月份就开展了158场。通过这些活动达到“以文促旅、以旅彰文”，以“文创综合“加强”文旅融合“的总体目标。
抗战文化艺术体验中心 
“抗馆”的主题文化活动
这样的尝试在孙中山纪念馆以及南京抗日航空烈士纪念馆，也都有成功的案例。除了“有形的”文创产品，“抗馆”近些年也开发了不少品牌活动，通过开展爱国主义教育活动和“抗战文化体验中心”来推广文创产品，利用馆校共建，使文创产品的使用和航空报国的理念同时深入到大中小学生中去。通过送展送课进学校、进社区等社教方式，打造品牌化的文创活动。
文旅融合下钟山文创的新思考
在当前门票经济基本见顶，旅游产业亟待转型升级的形势下，文创产品必将成为未来旅游景区的发展趋势和新增盈利点。
早在2000年，中山陵园管理局就投入200万元成立了旅游纪念品开发公司，专门负责景区旅游纪念品的开发，这是钟山文创的起步。2007年，中山陵园管理局整合导游、营销、游客中心3个部门，成立中山陵园营销导游服务中心，专门设立营销部，负责旅游市场营销、纪念品开发。此时的销售模式以自营为主，通过开设特色门店，或在游客中心、导游接待大厅展示销售为主。2013年，钟山风景区围绕文旅融合、文化创意做文章，打造除传统观光旅游之外的“文化钟山、休闲钟山、诗意钟山”。这是钟山文创迎来的第一股东风。2016年国家出台关于推动文化文物单位文化创意产品开发的意见通知，中山陵园管理局迅速制定出台了相关政策，在资金扶持、产品开发、人才培养等方面做了明确规划，自此，钟山文创进入系统开发、百花齐放、有章可循的发展阶段。
目前钟山文创的开发已具有一定的市场规模和景区特色，但在中山陵园管理局相关负责人看来，还有不到位的地方，还有很多功课要做，比如设计、开发能力不够，产品开发还存在多头开发的情况。
创意人才短缺其实是行业普遍存在的难题，面对这个问题，钟山文创一方面鼓励各文博场馆依托各自专业知识人员各取所长、自主开发，另一方面也尝试和行业内知名文创企业合作，鼓励企业通过限量复制、加盟制造、委托代理等形式参与景区文创开发，加大与知名文创单位的交流合作，充分借鉴“他山之石”。 
形式多样的文创产品受市场青睐
针对目前文创开发分散的情况，中山陵园管理局相关负责人表示，要建立健全符合景区实际的运营管理体系，坚持“4个一”的开发模式，即“一个工作班子，一项工作计划、一系列重点产品，一套投入产出机制”，成立景区文创运营工作领导小组。景区各相关部门作为创意组，将阶段性需要开发的文创产品清单和目类，及时上报统一审核，钟山旅游发展公司作为市场组，整合统一开发计划，减少人财物重叠浪费。
“在资源、体制、政策、产品开发上做整合，这是必要的，但也不能一管就死，还是要形成百花齐放、系统开发的格局，充分发挥文博场馆的作用，让他们充当先行者和主力军。”对于文创产品的开发，负责人强调必须要有自己的文化，有了文化，才能形成自己的标签，才能形成特色。未来钟山文创会不断丰富具有景区特色的文创品牌体系，力争成为全省旅游文创产品开发的龙头引领景区，成为文创行业领军单位和文化创意名牌。
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